¿Quiere saber Cómo ganar amigos e influir sobre las personas?, siga leyendo este articulo en el cual le diremos todo sobre este libro de motivación y autoayuda, el primero en su estilo.
Resumen de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
El libro de Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, publicado en 1936, estableció principios poderosos y atemporales de las comunicaciones humanas que han impactado a millones de personas.
Este libro revisa ideas del libro original, con consejos sobre cómo aplicarlas en la era digital de hoy en día, para que pueda destacarse como líder y forjar relaciones sólidas, confiables y duraderas. Así como las que estableció Adam Smith en La riqueza de las naciones.
El libro original de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se escribió en un momento donde las comunicaciones se limitaban a interacciones cara a cara, por teléfono y por carta. Estos principios fundacionales se han vuelto aún más importantes en la era digital de hoy en día, en la que estamos rodeados de autopromoción constante, tácticas publicitarias inteligentes y “metrismo”.
En lugar de usar tácticas de marketing y tecnología para reemplazar los fundamentos de las personas, debemos trabajar en el significado y la intención detrás de nuestros mensajes, para poder comunicarlos digitalmente y multiplicar el efecto utilizando los medios.
Se han vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los libros más vendidos de todos los tiempos. En 2011, fue el número 19 en la lista de la revista Time de los 100 libros más influyentes.
En 1934, Leon Shimkin de la editorial Simon & Schuster tomó uno de los cursos de 14 semanas de Carnegie; después, Shimkin persuadió a Carnegie para que permitiera que un taquígrafo tomara notas del curso para ser revisado para su publicación. El libro se vendió excepcionalmente bien desde el principio, pasando por 17 ediciones en su primer año solo.
En 1981, se lanzó una edición revisada que contiene un lenguaje actualizado y anécdotas. La edición revisada redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando secciones sobre cartas de negocios efectivas y mejorando la satisfacción marital.
En 2011, se lanzó una tercera edición, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas en la era digital. Escrito por Dale Carnegie & Associates, aplica la prescripción de Carnegie para la relación y el éxito empresarial a la era digital. También puedes aplicar lo que dice Padre Rico padre pobre, de Robert Kiyosaki.
En este video te dejamos el audiolibro de Cómo Ganar amigos e influir sobre las personas:
https://www.youtube.com/watch?v=jci0WAgGc_k
Reglas de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Hay 3 reglas de compromiso que subyacen a todos los otros principios en el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Aquí hay una descripción general: Lo más probable es que la mayoría de nosotros violemos estos principios en nuestras interacciones diarias, y el impacto (negativo) se está multiplicando a través de las redes sociales, correos electrónicos, mensajes y otras formas de comunicación digital.
- Dejar Fuera todo lo que puede devolverse:no criticar, condenar o quejarse. La próxima vez que sienta la tentación de criticar a alguien o de expresar su opinión a través de las redes sociales, correos electrónicos o mensajes, espere un momento. Esto no logrará nada, y solo puede ser contraproducente.
- Afirme todo lo que este bien: Todos cometemos errores, y todos queremos sentirnos valorados y apreciados. En lugar de desestimar a los demás, podemos optar por afirmarlos.
- Conectese con lo que más desea:la influencia consiste en aprovechar lo que otros ya están sintiendo, lo que realmente quieren, y luego encontrar la manera de ofrecérselos de forma mutuamente beneficiosa.
Mira en este vídeo un resumen de esta obra de Dale Carnegie:
Seis maneras de hacer que la gente piense como tu a través del libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas 
Primero: Conviértase en un interesado genuino de otras personas. La única forma de hacer amistades de calidad y duraderas es aprender a estar genuinamente interesado en ellos y sus intereses.
Segundo: Sonreír. La felicidad no depende de las circunstancias externas, sino de las actitudes hacia adentro. Las sonrisas son libres de dar y tienen la increíble habilidad de hacer que los demás se sientan maravillosos. Sonríe en todo lo que haces.
Tercero: Recuerde que el nombre de una persona es, para esa persona, el sonido más dulce y más importante en cualquier idioma. La gente ama tanto sus nombres que a menudo donan grandes cantidades de dinero solo para tener un edificio que lleva su nombre.
Podemos hacer que las personas se sientan extremadamente valoradas e importantes al recordar su nombre. Te sugerimos también el libro Poder sin límites de Anthony Robbins.
Cuarto: Se un buen oyente. Aliente a otros a hablar sobre ellos mismos. La manera más fácil de convertirse en un buen conversador es convertirse en un buen oyente. Para ser un buen oyente, debemos preocuparnos por lo que la gente tiene que decir. Muchas veces la gente no quiere un compañero de conversación entretenido; solo quieren a alguien que los escuche.
Quinto: Hable en términos del interés de la otra persona. El camino real hacia el corazón de una persona es hablar sobre las cosas que más atesora. Si hablamos con las personas sobre lo que les interesa, se sentirán valorados y nos valorarán a cambio.
Sexto: Haga que la otra persona se sienta importante, y hágalo sinceramente. La regla de oro es tratar a otras personas cómo nos gustaría que nos traten. Nos encanta sentirnos importantes y también lo hacen todos los demás.
La gente nos hablará durante horas si les permitimos hablar de ellos mismos. Si podemos hacer que las personas se sientan importantes de una manera sincera y agradecida, entonces ganaremos a todos los amigos con los que podamos soñar. Otro libro interesante que puedes leer es Tus zonas erróneas, de Wayn dyer.
Doce formas de ganar personas a tu manera de pensar, a través del libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Uno: La única forma de obtener lo mejor de una discusión es evitarla. Cada vez que discutimos con alguien, no importa si ganamos o perdemos la discusión, seguimos perdiendo. La otra persona se sentirá humillada o fortalecida y solo buscará reforzar su propia posición. Debemos tratar de evitar los argumentos siempre que podamos.
Dos: Mostrar respeto por las opiniones de la otra persona. Nunca diga “Estás equivocado”. Nunca debemos decirle a la gente que están equivocados. Solo servirá para ofenderlos e insultar su orgullo. A nadie le gusta ser humillado, no debemos ser tan directos.
Tres: Si estás equivocado, admítelo rápida y enfáticamente. Cada vez que nos equivoquemos, debemos admitirlo de inmediato. Cuando peleamos, nunca tenemos suficiente, pero al ceder, a menudo obtenemos más de lo que esperábamos. Cuando admitimos que estamos equivocados, la gente confía en nosotros y comienza a simpatizar con nuestra forma de pensar.
Cuatro: Comience de una manera amistosa. “Una gota de miel puede atrapar más moscas que un galón de hiel”. Si comenzamos nuestras interacciones con los demás de una manera amistosa, las personas serán más receptivas.Incluso si estamos muy molestos, debemos ser amigables para influir en las personas a nuestra manera de pensar.
Cinco: Comience con preguntas a las cuales la otra persona responderá que sí. No comience por enfatizar los aspectos en los que nosotros y la otra persona diferimos. Comience por enfatizar y continúe enfatizando las cosas en las que estamos de acuerdo.
Las personas deben comenzar en la dirección afirmativa y a menudo seguirán fácilmente. Nunca le digas a alguien que están equivocados, sino guíalos a donde nos gustaría que vayan con preguntas a las que responderán “sí”. Otro libro de autoauyda que te recomendamos es El arte de no amargarse la Vida de Rafael Santandreu.
Seis: Deja que la otra persona hable mucho. A la gente no le gusta escucharnos alardear, a ellos les gusta hablar ellos mismo. Permiteles racionalizar y hablar sobre la idea, porque les gustará mucho más dulce en su propia boca.
Siete: Deje que la otra persona sienta que la idea es suya o de ella. A las personas les gustan inherentemente las ideas a las que llegan mejor que las que les dan en bandeja. Las ideas se pueden llevar a cabo mejor al permitir que los demás piensen que llegaron por sí mismos.
Ocho: Intenta honestamente ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona. Otras personas a menudo pueden estar equivocadas, pero no podemos condenarlas. Debemos tratar de entenderlos. El éxito en el trato con las personas requiere una comprensión comprensiva del punto de vista de la otra persona.
Nueve: Sea comprensivo con las ideas y deseos de la otra persona. La gente está hambrienta de simpatía. Quieren que reconozcamos todo lo que desean y sienten. Si podemos simpatizar con los demás, ellos apreciarán nuestro lado también y con frecuencia seremos parte de nuestra forma de pensar.
Diez: Apelar a los motivos más nobles. A todo el mundo le gusta ser glorioso a sus propios ojos. La gente cree que hacen cosas por razones nobles y moralmente correctas. Si podemos apelar a los nobles motivos de los demás, podemos convencerlos de que sigan nuestras ideas.
Once: Dramatiza tus ideas. En este mundo acelerado, simplemente decir una verdad no es suficiente. La verdad debe hacerse vívida, interesante y dramática. La televisión lo ha estado haciendo durante años. Algunas veces las ideas no son suficientes y debemos dramatizarlas.
Doce: Lanza un desafío. Lo que más motiva a las personas es el juego. Todo el mundo desea sobresalir y demostrar su valía. Si queremos que alguien haga algo, debemos desafiarlos y, a menudo, se levantarán para enfrentarlo.
Mira a este youtuber en una explicación muy sencilla de este libro:
https://www.youtube.com/watch?v=TaQ1l3gAhq8
Cómo ser un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento
- Comienza con el elogio y la apreciación honesta. La gente hará las cosas a regañadientes por las críticas y un líder con mano de hierro, pero harán maravillas cuando sean elogiados y apreciados.
- Llamar la atención a los errores de las personas indirectamente. A nadie le gusta cometer errores, especialmente frente a los demás. Regañar y culpar solo sirve para humillar. Si sutilmente e indirectamente mostramos errores a las personas, ellos nos apreciarán y serán más propensos a mejorar.
- Habla de tus propios errores antes de criticar a la otra persona. Cuando algo sale mal, asumir la responsabilidad puede ayudar a otros a ponerse de su parte. A la gente no le gusta cargar con toda la culpa y tomar el crédito por las equivocaciones ayuda a eliminar el aguijón de nuestras críticas a los demás.
- Haga preguntas en lugar de dar órdenes directas. A nadie le gusta tomar pedidos. Si ofrecemos sugerencias, en lugar de pedidos, aumentará la confianza de los demás y les permitirá aprender rápidamente de sus errores.
- Deja que la otra persona salve cara. Nada disminuye la dignidad de un hombre como un insulto a su orgullo. Si no condenamos a nuestros empleados frente a los demás y les permitimos guardar cara, estarán motivados para hacerlo mejor en el futuro y con la confianza de que pueden hacerlo.
- Elogie cada mejora. A la gente le encanta recibir elogios y admiración. Si realmente queremos que alguien mejore en algo, debemos elogiar todos sus avances. “Las habilidades se debilitan bajo la crítica, florecen bajo el estímulo”.
- Dale a la otra persona una buena reputación para estar a la altura. Si le damos a la gente una gran reputación para cumplir, ellos desearán encarnar las características con las que los hemos descrito. Las personas trabajarán con vigor y confianza si creen que pueden ser mejores.
- Use aliento. Haga que la falla parezca fácil de corregir. Si el resultado deseado parece una tarea trascendental, las personas se darán por vencidas y perderán el corazón. Si enmarcamos los objetivos como mejoras pequeñas y fáciles, veremos aumentos dramáticos en el deseo y el éxito de nuestros empleados.
- Haz que la otra persona esté contenta de hacer lo que sugieres. Las personas con mayor frecuencia responderán bien cuando deseen hacer el comportamiento presentado. Si queremos influir en las personas y convertirnos en líderes efectivos, debemos aprender a enmarcar nuestros deseos en términos de los deseos de los demás.
Frases de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
“Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesan por ellos, que en dos años haciéndolos interesados en ti”.
Opiniones de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se convirtió en uno de los libros más exitosos de la historia de Estados Unidos. Pasó por 17 ediciones impresas en su primer año de publicación y vendió 250,000 copias en los primeros tres meses. El libro ha vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo desde y vende anualmente más de 100.000 copias.
Una reciente encuesta de la Biblioteca del Congreso de EE.UU clasificó el volumen de Carnegie como el séptimo libro más influyente en la historia de Estados Unidos.
El libro encontró una gran popularidad, pero también críticas severas en muchos casos. A pesar de muchos de los comentarios negativos de sus críticos, el libro de Carnegie estableció un nuevo género. Así como estableció Erich Fromm con el Arte de amar.
Carnegie describió su libro como un “libro de acción”, pero la categoría que creó se conoce desde entonces como el género de autoayuda. Casi todos los libros de autoayuda han tomado prestado algún tipo de estilo o forma del “best seller pionero” de Carnegie.
Aunque Cómo ganar amigos e influir sobre las personas ascendió rápidamente en las listas de best-sellers, el New York Times no lo revisó hasta febrero de 1937. Ofrecieron una crítica equilibrada argumentando que Carnegie ofrecía consejos interesantes para tratar con las personas, pero que su sabiduría era extremadamente simple y no debe anular la base del conocimiento real.
El escritor satírico Sinclair Lewis esperó un año para ofrecer su crítica mordaz. Describió el método de Carnegie enseñando a la gente a “sonreír y pretender estar interesado en los pasatiempos de otras personas precisamente para que puedas arruinarte las cosas”.
Sin embargo, a pesar de las críticas, las ventas continuaron aumentando y el libro fue mencionado y revisado a medida que se generalizó rápidamente.
Sin embargo, la crítica académica fue pequeña y se extendió a lo largo del tiempo. Debido al atractivo laico del libro, no fue discutido significativamente en las revistas académicas. En las primeras etapas de la vida del libro, las pocas reseñas académicas que se escribieron explicaron el contenido del libro e intentaron describir qué hizo popular al libro.
Sin embargo, a medida que pasó el tiempo, las reseñas académicas se volvieron más críticas, reprendiendo a Carnegie por ser insincera y manipuladora. También te recomendamos Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.
A pesar de la falta de atención en los círculos académicos, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas fue escrito para una audiencia popular y Carnegie capturó exitosamente la atención de su objetivo. El libro experimentó un consumo masivo y apareció en muchas publicaciones periódicas populares, incluida la recopilación de 10 páginas en la edición de enero de 1937 de Reader’s Digest.
El libro continuó siendo uno de los primeros en las listas de los libros más vendidos e incluso se observó en el New York Times que tuvo un gran éxito en la Alemania nazi, para gran desconfianza del escritor. Escribió que Carnegie calificaría “la mantequilla más alta que las pistolas como un medio para ganar amigos” algo “diametralmente opuesto a la visión oficial alemana”.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas continúa teniendo éxito incluso en el siglo XXI. El libro ocupa el undécimo libro de no ficción de mayor venta en Amazon de todos los tiempos y no muestra signos de desaceleración.
https://www.youtube.com/watch?v=AOFH2-P_Waw
Análisis de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Este libro es un clásico de los libros sobre motivación y autoayuda. ¿Qué más se puede decir? El “Manual de trabajo sobre relaciones humanas” por excelencia, cada vez que se lee este libro se aprende algo nuevo e increíblemente impactante para las personas, la vida personal y para los negocio.
Originalmente publicado en 1936, los ejemplos de Dale Carnegie están llenos de referencias e historias relevantes para su época y su historia reciente, aprendiendo lecciones de Franklin y Teddy Roosevelt, Abraham Lincoln, generales de la Guerra Civil, reyes ingleses, John D. Rockefeller y muchos otros.
Pero no se puede dejar intimidar por la edad de este libro o piense que las “viejas” historias y ejemplos de Carnegie no tienen ningún significado en el mundo y en los tiempos actuales, pues si lo hacen. Si quieres puedes verlo también el El Secreto el libro de autoayuda.
La importancia de ser “bueno” con las personas es evidente por los estudios realizados en el Carnegie Institute of Technology y otros. Estas investigaciones revelaron que alrededor del 15 por ciento del éxito financiero de uno se debe al conocimiento técnico de uno y cerca del 85 por ciento se debe a la habilidad en ingeniería humana, a la personalidad y la capacidad de dirigir a las personas.
Esos números son asombrosos y van en contra de donde realmente invertimos gran parte de nuestro tiempo, atención, energía y recursos.
Eso me recuerda a esta cita famosa de Thomas Carlyle: “Un gran hombre muestra su grandeza por la forma en que trata a los hombres pequeños”.
Cuando se trata con las personas se debe recordar que no estamos tratando con criaturas de lógica. Estamos tratando con criaturas emocionales, criaturas llenas de prejuicios y motivadas por el orgullo y la vanidad.
La mejor manera de influir sobre otras personas es hablar sobre lo que quieren y mostrarles cómo obtenerlo. De allí sale que en el éxito no hay ningún secreto. Si hay algún secreto de éxito, se trata de la capacidad de obtener el punto de vista de la otra persona y ver las cosas desde el ángulo de esa persona, así como desde el propio.
Actualizado el 14 marzo, 2023
